PR Newswire/Les Echos/

Communiqué de presse
13 septembre 2011

Une nouvelle ère sous le signe de la conquête

Accor annonce aujourd'hui plusieurs évolutions majeures concernant ses marques,
sa stratégie opérationnelle et ses objectifs financiers. Le Groupe est
désormais 100% hôtelier et fort de son modèle unique et universel de
propriétaire, opérateur et franchiseur, de l'économique au luxe et sur les
cinq continents.

. La marque Accor est déployée avec une nouvelle signature, "Open New
Frontiers in Hospitality" et une nouvelle identité, notamment pour la
fidélisation et la distribution.

. ibis devient le socle de la nouvelle architecture des marques économiques:
all seasons devient ibis Styles, Etap Hotel devient ibis Budget. Cette
évolution s'accompagnera d'une dynamisation ambitieuse des produits et
services dans les hôtels.

. La transformation de Motel 6 vers un modèle asset-light est fortement
accélérée. Cette mission est assignée à Jim Amorosia, nouveau ceo de la
marque et premier Américain à occuper cette fonction depuis le rachat de
Motel 6 par Accor en 1991.

. Accor relève ses objectifs de développement : le Groupe ouvrira 35.000
chambres dès 2011 et cible désormais un rythme de 40.000 chambres par an à
partir de 2012. Il s'appuiera à la fois sur de la croissance organique et
sur des acquisitions ciblées sur la zone Europe, l'Asie Pacifique et
l'Amérique Latine, en respectant le cadre de l'objectif d'un parc à 80%
asset-light à HORIZON 2015.

. Dans le cadre de la stratégie long-terme d'optimisation de son parc
hôtelier, Accor confirme le programme de cessions en cours et annonce un
nouveau plan pour la période 2013-2015, pour un impact sur la dette nette
retraitée de 1,0 milliard d'euros, portant à 2,2 milliards d'euros le total
pour la période 2011-2015.

. Accor s'appuiera sur les savoir-faire sans équivalent que lui confère son
modèle unique : une distribution représentant désormais près de 60% du
chiffre d'affaires hébergement, une excellence opérationnelle notamment en
matière de revenue management, d'achats et de maîtrise des coûts. Ces
expertises seront partagées et développées avec l'ensemble des hôtels du
Groupe, filiales, managés et franchisés.

. Avec des ambitions élevées et doté d'outils de pilotage renforcés, le
Groupe se fixe les objectifs suivants :
- Un Free Cash Flow structurellement positif,
- A moyen terme, améliorer la marge d'EBIT du Groupe de 2 à 4 points, en
optimisant notamment les performances des hôtels en propriété, en location
fixe et en location variable.

Perspectives 2011 : concernant l'exercice en cours, et sur la base des
éléments suivants :
- Un excellent premier semestre et de bonnes tendances estivales pour
l'ensemble des zones géographiques,
- L'absence de signe de ralentissement de la demande à ce jour,
- Un objectif de taux de transformation du chiffre d'affaires en Résultat
brut d'exploitation confirmé à 50%.

Accor annonce pour l'année 2011 un objectif de Résultat d'exploitation compris
entre 510 millions d'euros et 530 millions d'euros.

L'ensemble de ces éléments est détaillé ce jour dans le cadre d'un Investor
Day qui se tient à Paris à partir de 8h00. Webcast en direct sur
www.accor.com/finance

" Notre modèle économique est aujourd'hui clairement défini ", déclare Denis
Hennequin, Président directeur-général de Accor. " La prochaine étape
consiste à redynamiser notre portefeuille de marques et à mettre notre
savoir-faire unique au service de NOS franchisés. Dans un esprit de conquête,
nous renforçons ainsi notre plan de développement et affichons l'ambition de
devenir la référence mondiale de l'hôtellerie ".

Cette stratégie s'appuie sur quatre piliers :

- un marketing fort, avec notamment la dynamisation du pôle Hôtellerie
Economique et de la " marque Accor ",
- un savoir-faire opérationnel unique, lié à l'expertise de Accor dans ses
trois métiers complémentaires de propriétaire, d'opérateur et de
franchiseur, présent sur l'ensemble des segments de la gamme et sur les cinq
continents,
- une politique d'asset management créatrice de valeur, qui permet d'améliorer
la performance économique, d'optimiser la structure de bilan et de faciliter
la croissance du Groupe,
- une politique de développement ayant pour objectif de consolider le
leadership actuel en Europe et en Amérique Latine et de se positionner parmi
les leaders en Asie Pacifique, notamment en Chine.

Par ailleurs, Accor a décidé d'accélérer très fortement la transformation
du modèle économique de Motel 6 aux Etats-Unis, avec une réduction
significative des capitaux engagés à moyen terme, aboutissant à l'amélioration
des marges et à une moindre exposition aux cycles. Cette mission a été confiée
à Jim Amorosia, promu Directeur-général de Motel 6.

Une nouvelle stratégie des marques économiques

Le Groupe élargit le rôle de la marque Corporate Accor. Avec Accorhotels.com,
la marque digitale et A|Club renommé Le Club Accorhotels, le Groupe décline
une identité visuelle commune, Accor jouant ainsi un rôle de marque
commerciale. Doté d'une nouvelle signature : " Open New Frontiers in
Hospitality ", Accor a pour ambition de devenir la marque relationnelle la plus
compétitive et attractive de l'hôtellerie pour ses clients, ses partenaires et
ses collaborateurs.

L'offre hôtelière économique s'articule désormais autour de deux leviers :
une nouvelle architecture de marques et la dynamisation ambitieuse des produits
et services. Dès 2012, le Groupe va organiser ses marques de façon plus
cohérente, plus lisible et plus attractive en capitalisant sur ibis, une marque
forte, dotée d'une notoriété élevée à travers le monde. All seasons
devient ainsi ibis Styles, Etap Hotel devient ibis Budget. La nouvelle "
famille " ibis représente 1.570 hôtels à fin juin 2011.

La mise en place de cette nouvelle segmentation, qui sera achevée début 2013,
aura pour objectifs :

- L'augmentation des parts de marché, avec une plus forte notoriété des
marques et un meilleur niveau de satisfaction clients,
- L'optimisation du RevPAR index,
- La sécurisation du plan de développement.

Les investissements de ce projet sont estimés à 150 millions d'euros, avec un
retour sur capitaux employés de l'ordre de 20%.

Une force de distribution incomparable au coeur de la stratégie opérationnelle


Le statut d'opérateur hôtelier couvrant l'ensemble des segments de l'économique
au luxe, confère à Accor un avantage considérable, que le Groupe souhaite
consolider.

Cet avantage se matérialise notamment dans la distribution, un domaine dans
lequel Accor est à la pointe de l'innovation mondiale, avec le seul système de
réservation central 100% Web, une connectivité totale avec les distributeurs
en ligne et une très forte présence dans les applications mobiles. Aujourd'hui
près de 60% du chiffre d'affaires hébergement de l'ensemble des hôtels du
Groupe est réalisé par les divers canaux de distribution centraux. Le
programme de fidélité, rebaptisé Le Club Accorhotels, compte désormais plus
de 7 millions de membres, dont 6 millions hors de France.

L'excellence opérationnelle de Accor sera de manière croissante mise à
disposition des partenaires franchisés et managés. Le statut de premier
opérateur hôtelier mondial du Groupe constitue un atout essentiel dans son
activité de franchiseur. Il lui permet d'établir un véritable partenariat
avec les franchisés, en leur offrant des services et des outils
d'accompagnement uniques. Ces atouts constituent le fer de lance d'une
stratégie de développement ambitieuse du réseau en franchise, notamment en
Europe.

Une stratégie de gestion d'actifs créatrice de valeur

Depuis 2005, Accor s'est engagé dans un vaste programme d'asset management, qui
vise à réduire l'intensité capitalistique du parc hôtelier et la volatilité
des cash-flows. Il permet d'externaliser la valeur immobilière et d'améliorer
structurellement la rentabilité du Groupe. Cette stratégie constitue aussi un
levier supplémentaire pour le développement.

La moitié du programme de cession de 450 hôtels sur 2010-2013 a déjà été
réalisée. Accor a d'ailleurs annoncé en début d'année l'accélération du
programme initial avec 1,2 milliard d'euros d'impact sur la dette nette
retraitée en 2011-2012. Le succès des récentes opérations de Sale &
Management back du Pullman Paris Bercy et du Sofitel Arc de Triomphe illustre
la bonne avancée de ce programme.

Accor annonce aujourd'hui un nouveau plan pour la période 2013-2015. Ce plan
concernera 175 hôtels, pour un impact de réduction de la dette nette
retraitée de 1,0 milliard d'euros.

Une politique de développement ambitieuse

La stratégie de développement est ancrée autour de deux axes majeurs : le
renforcement du leadership en Europe et une montée en puissance rapide dans les
pays émergents.

L'Europe demeure un gisement de croissance significatif pour Accor. Le Groupe
va capitaliser sur sa position de leader pour mener une stratégie de
développement dynamique, notamment sur le segment économique, dont le taux de
pénétration des chaînes est encore faible dans beaucoup de pays. Le
repositionnement des marques économiques autour d'ibis constituera un atout
supplémentaire.

Dans les pays émergents, Accor a pour ambition de renforcer sa présence et
notamment dans les pays à fort potentiel, en particulier le Brésil, l'Inde et
la Chine. A horizon 2015, le Groupe ambitionne de multiplier par quatre son
réseau chinois.

Pour accélérer son développement, le Groupe s'appuiera sur :

- Des marques mieux adaptées aux spécificités locales, et plus flexibles,
- Des investissements sélectifs dans des projets à forte rentabilité, sur des
localisations de premier choix, essentiellement dans le segment économique
en Europe,
- Une accélération du développement en franchise dans les segments milieu de
gamme et économique,
- Des opportunités de croissance externe, sous forme de partenariats ou
acquisitions, pour consolider le leadership du Groupe sur les marchés les
plus attractifs, en privilégiant les cibles opérant sur un mode asset-light.

Accor prévoit d'ouvrir 35.000 chambres en 2011, puis 40.000 par an en 2012 et
2013, en intégrant une part d'acquisitions de l'ordre de 5.000 chambres par
an. Ce plan de développement se fera à plus de 80% par le biais de contrats de
management et de franchise.

Une stratégie financière axée sur l'optimisation du modèle

Tous ces éléments s'inscrivent dans la logique d'optimisation du modèle
économique de Accor, qui vise à améliorer structurellement sa génération de
cash-flow, grâce à des marges et des retours sur capitaux engagés
améliorés.

Le P&L performance met d'ores et déjà en évidence une marge contributive des
franchisés / managés supérieure à 50% et le fonds ventes & marketing tend
vers l'équilibre, en ligne avec les objectifs du Groupe.

Accor a décidé d'aller plus loin dans l'analyse de son modèle économique :
il distinguera désormais les marges d'EBIT par mode d'exploitation des hôtels
filiales (propriétés, locations fixes et locations variables) en leur
assignant des objectifs d'amélioration à moyen terme :

- 12 à 15% pour les hôtels en propriété vs. 9% en 2010,
- 6 à 8% pour les hôtels en locations fixes vs. (2)% en 2010,
- 8 à 10% pour les hôtels en locations variables vs. 6% en 2010,

Par ailleurs, le Groupe se fixe à moyen terme les objectifs financiers
suivants :

- Une amélioration de la marge d'EBIT de 2 à 4 points,
- Un Free Cash Flow structurellement positif avant cessions,
- Une croissance des ROCE grâce à un modèle moins capitalistique.

Par conséquent, concernant la politique d'utilisation du cash, Accor réalisera
des investissements sur le réseau existant, notamment en matière de marques et
de distribution, poursuivra des investissements de développement et maintiendra
sa politique de distribution, avec un payout ratio de 50%. Le Groupe souhaite
avec cette politique, se laisser les marges de manoeuvre nécessaires pour
saisir des opportunités de croissance, en ligne avec sa stratégie (renforcer
et étendre son leadership en Europe, prendre ou sécuriser des positions
importantes dans les pays à forte croissance, le tout dans le cadre d'un
modèle asset-light à 80% à horizon 2015), et de retour aux actionnaires.

Accor entre dans une nouvelle ère de croissance et de création de valeur pour
ses actionnaires, grâce à ses atouts uniques et sa stratégie de
développement ambitieuse.

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Accor, premier opérateur hôtelier mondial, leader en Europe est présent dans
90 pays avec 4 200 hôtels et plus de 500 000 chambres. Fort d'un large
portefeuille de marques, avec Sofitel, Pullman, MGallery, Novotel, Suite
Novotel, Mercure, Adagio, IBIS, all seasons/ibis Styles, Etap Hotel/ibis
Budget, Formule 1, hotelF1 et Motel 6, Accor propose une offre étendue, allant
du luxe à l'économique.

Avec 145 000 collaborateurs à travers le monde, le Groupe met au service de ses
clients et partenaires son savoir-faire et son expertise acquis depuis près de
45 ans.

CONTACTS PRESSE

Agnès Caradec Elodie Woillez

Directrice de la Communication et des Tél. : +33 1 45 38 87 08
Relations Extérieures

Tél. : +33 1 45 38 87 52

CONTACTS INVESTISEURS ET ANALYSTES

Sébastien Valentin Olivia Hublot

Directeur de la Communication Relations Investisseurs
Financière et des Relations
Investisseurs Tél. : +33 1 45 38 87 06

Tél. : +33 1 45 38 86 25

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