ISSOS, éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, de produits d'épargne, de prévoyance et santé, pour les commerciaux des banques et compagnies d'assurance, présente un premier livre blanc intitulé " Comment faire des outils d'aide à la vente (OAV) efficaces et appréciés des commerciaux ".

Véritables outils de productivité pour les entreprises, les solutions d'aide à la vente représentent désormais une priorité stratégique pour les Directions Commerciales, Marketing et Générales. Dans le contexte d'industrialisation des processus de vente et de distribution multi-canal, ces dernières s'orientent massivement vers des solutions informatiques. Les outils d'aide à la vente se positionnent ainsi au centre du SI des entreprises. On notera que certains secteurs comme celui de la banque et de l'assurance sont les plus en pointe dans l'adoption de ces nouveaux outils.

Patrick DELATTRE, Président d'ISSOS : " Ce livre blanc a pour objectif d'introduire les conditions nécessaires pour réaliser des outils d'aide à la vente performants, bien acceptés par les commerciaux, et les écueils à éviter. Pour cela, il donne un certain nombre de pistes de réflexion qui permettront aux lecteurs de mûrir leurs projets et de les formaliser ".

Tout au long de ce livre blanc, ISSOS présente pragmatiquement les concepts liés aux outils d'aide à la vente mais également les étapes clé de leur intégration et des exemples concrets de déploiement. L'ouvrage " Comment faire des OAV efficaces et appréciés des commerciaux " est téléchargeable gratuitement sur le lien suivant : http://www.issos.fr.

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