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CHIFFRE D'AFFAIRES DU 4ème TRIMESTRE 2011

• CA trimestriel à +6,4% (+5,8% à périmètre constant)
• CA annuel de 64,8 MEUR à +13,3% (+12,1% à périmètre constant)
• Poursuite de la progression de la Fabrication pour maisons de luxe
• Malgré la crise de la consommation, magasins LE TANNEUR à +5,6% à périmètre
constant au 4ème trimestre
• Ouverture de deux magasins affiliés

Paris, le 25 janvier 2012

4ème trimestre 01/10-31/12

Consolidé réel
En MEUR 2011 2010
France Export Total France Export Total

4ème trimestre 01/10-31/12
Magasins LE TANNEUR 5,0 0,2 5,2 4,7 0,1 4,8
Autres distributions Marques propres 4,0 0,4 4,4 4,2 0,5 4,7
Total Marques propres 9,0 0,6 9,6 8,9 0,6 9,5
Fabrication pour maisons de luxe 9,7 9,8 8,7 8,7
Total 18,7 0,6 19,3 17,6 0,6 18,2

Total période 01/01-31/12
Magasins LE TANNEUR 14,9 0,6 15,5 13,4 0,5 13,9
Autres distributions Marques propres 12,9 2,8 15,7 11,6 2,5 14,1
Total Marques propres 27,9 3,3 31,2 25,0 3,0 27,9
Fabrication pour maisons de luxe 33,6 33,6 29,3 29,3
Total 61,4 3,4 64,8 54,2 3,0 57,2

A périmètre constant
Var. Var.
France Export Total France Export Total

6,7% 52,9% 7,7% 6,0% -14,5% 5,5%
-5,9% -10,5% -6,3% -5,9% -9,7% -6,2%
0,8% 1,4% 0,8% 0,3% -10,5% -0,4%
12,2% 12,5% 12,3% 12,5%
6,4% 5,4% 6,4% 6,3% -7,3% 5,8%

11,4% 19,1% 11,7% 7,6% 4,4% 7,5%
11,6% 11,7% 11,6% 11,6% 7,2% 10,9%
11,5% 12,9% 11,7% 9,5% 6,8% 9,2%
14,7% 14,8% 14,7% 14,8%
13,2% 13,5% 13,3% 12,3% 7,4% 12,1%

Ces données de chiffre d'affaires n'ont pas été auditées.

Le chiffre d'affaires consolidé du 4ème trimestre 2011 a augmenté de +6,4% en
données réelles par rapport à celui de 2010 et de +5,8% à périmètre constant.
LE TANNEUR & CIE termine ainsi l'année avec un chiffre d'affaires de 64,8 MEUR,
la progression s'établit à +13,3% par rapport à 2010 (+12,1% à périmètre
comparable).

Magasins LE TANNEUR

En dépit d'un contexte de consommation difficile, les magasins à enseigne LE
TANNEUR ont réalisé au 4ème trimestre une progression d'activité de +7,7% en
données publiées et de +5,6% à périmètre comparable. Pour l'année 2011, la
hausse de chiffre d'affaires est significative : +11,7% (+7,5% à surface
constante).

LE TANNEUR a inauguré deux nouveaux magasins affiliés au cours de la période :
au Mans et rue de Courcelles à Paris. Au 31 décembre 2011, le réseau de
distribution LE TANNEUR compte 61 points de vente : 28 magasins détenus en
propre (dont 1 en Belgique, 1 en Allemagne et 5 magasins d'usine), 31 magasins
affiliés (dont 1 au Luxembourg et 1 en Belgique), un magasin franchisé à
Alger et un site internet marchand.

Autres distributions des Marques propres

Les autres canaux de distribution des Marques propres ont été plus touchés
par la conjoncture avec une baisse d'activité de 6,3% au cours de la période.
Pour l'année 2011, la progression de chiffre d'affaires reste toutefois
significative à +11,6% :

• Le chiffre d'affaires réalisé avec les grands magasins français a diminué de
5,3% au cours du 4ème trimestre, la comparaison d'activité annuelle reste
positive à +7,9%.
• Grâce au succès d'opérations promotionnelles, les ventes aux détaillants
multimarques français ont augmenté de +6,1% pour le trimestre et sont restées
stables en cumul annuel.
• Malgré la baisse des exportations de 10,5% au cours de la période, l'activité
affiche une progression de 11,7% pour l'année grâce aux zones Russie, Japon
et Chine.
• La gamme de bagages AIR France by LE TANNEUR poursuit sa progression des
ventes à +12,5% en cumul.

Au total, le chiffre d'affaires des Marques propres (LE TANNEUR, SOCO, Air
France by LE TANNEUR) est resté stable au 4ème trimestre et ressort à +11,7%
en cumul (+9,2% en comparable).

Fabrication pour maisons de luxe

Poursuivant la même tendance à la hausse que précédemment, l'activité du
4ème trimestre a progressé de +12,5%. L'augmentation du chiffre d'affaires
annuel s'établit à +14,8%. Au 31 décembre 2011, MAROQUINERIE DES ORGUES emploie
358 salariés dans ses ateliers corréziens.

La filiale ZEBU détenue à 33,30% continue de déployer ses unités de fabrication
tunisienne et malgache comme prévu.

Perspectives

Concernant la branche Fabrication pour maisons de luxe, des actions
d'amélioration continue se poursuivent afin d'optimiser la consommation en
matières premières et la circulation des flux au sein des ateliers.

Concernant la branche Marques propres, l'année 2012 sera un exercice de
consolidation du réseau en France et de développement international :

• Après un premier magasin en Allemagne à Düsseldorf en 2011, LE TANNEUR
compte se développer en succursale à Berlin en mars 2012.
• Un outlet sera ouvert dans le futur centre commercial de Roppenheim en
Alsace.
• Sauf en cas d'opportunités particulières, il n'est pas prévu d'autres
ouvertures de magasins à l'enseigne LE TANNEUR. La priorité sera donnée à
la rationalisation du parc existant.
• Avec son nouvel actionnaire majoritaire, LE TANNEUR & CIE élabore
actuellement un plan de communication publicitaire qui devrait permettre
d'accroître l'attractivité de la marque LE TANNEUR. Comme conséquences
directes, le chiffre d'affaires devrait être dynamisé et la marque
renforcée.

Prochains rendez-vous

- Résultats annuels 2011 Jeudi 26 avril 2012
- Chiffre d'affaires du 1er trimestre 2012 Jeudi 26 avril 2012

- Assemblée générale des actionnaires Mardi 15 mai 2012
128 quai de Jemmapes - Paris 10ème

Contact Actionnaires LE TANNEUR & CIE : Patricia Moulon - 04 79 81 60 60 -
p.moulon@letanneuretcie.com

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